Washington, 09 marzo (batalladeideas.com).- Hace unos años, la empresa farmacéutica danesa Novo Nordisk revolucionó el mercado de medicamentos. Su medicamento contra la diabetes, Ozempic, iniciaba su camino más allá de su mercado original, convirtiéndose (bajo el nombre de Wegovy) en un tratamiento para la pérdida de peso.
Wegovy a domicilio en EE. UU. es la nueva oferta de la compañía farmacéutica.
La propuesta está dirigida a aquellos cuyas terapias no están incluidas en su póliza de seguro.
Alteración de enfoque. Años más tarde, en un mercado que se vuelve cada vez más competitivo, la empresa europea ha implementado cambios en su estrategia de ventas en Estados Unidos. Lo ha logrado mediante un nuevo sistema de venta directa a pacientes sin seguro del medicamento Wegovy y a aquellos cuya cobertura no incluya el tratamiento.
La compañía farmacéutica ha informado que el nuevo método de ventas será a domicilio. El tratamiento costará 499 dólares mensuales, a abonar en efectivo. Este costo es significativamente más bajo que el que deben abonar actualmente quienes buscan adquirir el medicamento en Estados Unidos sin la cobertura de su aseguradora, alrededor de 1.350 dólares.
De acuerdo con la farmacéutica, los asegurados deben pagar un costo que varía entre cero y 25 dólares mensuales por Wegovy. Cerca del 90% de los individuos que emplean este tratamiento en Estados Unidos lo hacen bajo estas circunstancias. El reciente ajuste en la estrategia podría modificar este ratio.
Wegovy. Wegovy es uno de los nombres bajo los cuales la empresa Novo Nordisk vende sus medicamentos que contienen semaglutida, el mismo componente de Ozempic. Tanto Ozempic como Wegovy actúan liberando en nuestro organismo este análogo de las hormonas GLP-1 (péptido similar al glucagón tipo 1).
La hormona GLP-1 se libera al ingerir alimentos y tiene diversas funciones en nuestro organismo. Por un lado, indica al páncreas que debe iniciar la producción de insulina, de ahí su valía para quienes tienen diabetes. Por otro lado, envía a nuestro cerebro la señal de que estamos satisfechos, lo cual podría ser la razón de la pérdida de peso que se relaciona con este medicamento.
NovoCare Drugstore. La compañía ha nombrado a esta iniciativa como NovoCare Pharmacy. Los envíos se llevarán a cabo mediante la empresa CenterWell Pharmacy, por lo que la compañía no eliminará intermediarios en su nueva estrategia.
La compañía resalta que las personas que tienen una receta médica para Wegovy tendrán la oportunidad de acceder a este servicio, que llevará el tratamiento a sus hogares. Esto, siguen detallando, facilitará una verificación más efectiva del producto, avisos para el “reabastecimiento” y acceso a un administrador de caso personal.
Una competición en constante aumento. El segmento de mercado de Wegovy es uno que se encuentra en creciente competencia. Con la llegada de la farmacéutica estadounidense Lilly y sus nuevas fórmulas, el control de Ozempic y Wegovy ha comenzado a reducirse. Los inconvenientes de suministro observados en los últimos meses también han influido en un mercado en el que numerosas farmacéuticas desean ingresar.
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